因为真实的商业故事是要站在整个行业链条去思考问题,而不是脱离供应链和行业的上下游环境,去做一个让消费者看起来很惊喜,实则没有商业前途的产品。2017年,许多互联网电视厂商都感到乌云罩顶。受到乐视负面信息不断发酵、液晶面板价格高涨等影响,互联网电视的出货量普遍出现了坍缩。

根据奥维云网的数据统计,2017整个彩电市场销量下滑6.6%。而互联网品牌表现更为乏力,随着乐视故事的落幕,这个市场缺口并未被跟随者补上,结果是,2017年互联网品牌的市场份额只占13%,比2016年的19%下降了30%,新推机型数量也同比下滑了11%。

更为担忧的是,客厅影音的替代品似乎有更明显的增长趋势,借助智能化的风口,盒子、智能微投、智能音箱等产品的销量明显增长,对智能电视产品形成替代品冲击,增加了电视行业的压力。

互联网电视之所以步履维艰,主要原因还是核心创新和供应链能力严重缺乏。虽然互联网品牌厂商有内容和运营的先天优势,乐视电视也得以靠“硬件免费”的思路短暂引爆市场,但整体来看大部分品牌都缺少稳定可持续的商业逻辑和供应链管理能力,一旦市场剧烈变化,面板价格一个因素就能让互联网品牌加速失血,最后多数互联网电视公司就只能深陷概念炒作的泥潭,很快就出现了后劲不足的问题。

互联网电视整体陷入了一个增长乏力的瓶颈期,这已经是公认的事实。2018年,随着面板价格的稳定,过山车的模式可能不会再像2017年那样剧烈,行业也许会有转暖的可能,但对于还不成熟的互联网品牌,到底怎么应对2018年的竞争,依然还是值得思考。春节过后,行业是否还会打起更猛烈的价格战?互联网电视是否还有提速的机会?除了拼杀终端销量,下一步,互联网电视厂商又该向何处寻找出路 ?

带着问题,我们采访了风行网COO易正朝。风行电视在整个互联网电视领域中,表面上看其终端硬件的市场份额并不在头部梯队,但据易正朝介绍,风行电视在2017年的成绩远比外界看到的要好很多,而且商业模式的差异性足够大。

风行网COO易正朝

2015年9月,兆驰股份、东方明珠、风行在线、海尔和国美宣布将以资本入股的方式深度合作。兆驰和东方明珠分占风行股份的63%和19.76%。当年12月,风行电视正式发布。

两年多过后,风行网COO易正朝笑着说:“我们活得还挺好的?!倍浴坝焉獭逼毡樵庥隽司薮蟮某杀狙沽?、难以为继的问题,易正朝认为,这样的局面爆发并非一日之寒,他把过去两年许多玩家的竞争模式形容为“休克式奔跑”。

“风口来临,大家一拥而上,不计成本和亏损额度,想靠低价急速扩大出货量,覆盖足够多的用户。最后发现亏得再多,也无法取代传统厂商成为老大。管控失衡,核心竞争力又没有建立起来?!?

现在,除了自有的风行电视品牌,风行已经与20多家电视品牌商达成了合作,主营业务收入和利润也大幅提高。2018年,风行希望成为互联网电视行业中可运营终端数从0达到1000万台用时最短的厂商。

易正朝说,风行得以在风口褪去后不退反进,因为真实的商业故事是要站在整个行业链条去思考问题,而不是脱离供应链和行业的上下游环境,去做一个让消费者看起来很惊喜,实则没有商业前途的产品。